Introdução
Se você acha que está fazendo marketing de conteúdo, mas posta apenas frases soltas, trends ou dicas genéricas no Instagram, aqui vai uma verdade incômoda:
Você não está atraindo clientes.
Você está preenchendo espaço com conteúdo aleatório.
No mundo real das vendas, existe um abismo entre postar por postar e criar conteúdo estratégico que guia o público pelo funil de vendas, da descoberta até a decisão de compra.
Neste artigo, vamos te mostrar como sair da produção desorganizada e começar a usar o conteúdo como um verdadeiro ativo de conversão.
A diferença entre conteúdo aleatório e conteúdo estratégico
Conteúdo aleatório:
- É feito “para alimentar o feed”
- Tem zero conexão com a jornada do cliente
- Não gera tráfego qualificado nem leads
- Não tem objetivo claro (nem métrica que prove sua eficácia)
- É esquecível
Conteúdo estratégico:
- Está posicionado em um ponto específico do funil de vendas
- Tem um objetivo claro (atrair, engajar, converter ou fidelizar)
- Leva o público de um ponto A para um ponto B
- É mensurável
- É relevante e memorável
Entendendo o funil: topo, meio e fundo
1. Topo de Funil (Atração)
Objetivo: fazer com que o público descubra que tem um problema ou desejo.
Exemplos de conteúdo:
- Artigos “O que é…”, “Como saber se…”
- Vídeos curtos explicativos
- Reels ou stories com curiosidades e mitos
- Posts de comparação ou tendências
Palavras-chave: “como funciona”, “por que acontece”, “qual a diferença entre…”
2. Meio de Funil (Consideração)
Objetivo: educar e preparar o lead para a solução.
Exemplos de conteúdo:
- E-books e checklists
- Guias comparativos
- Vídeos mostrando bastidores do processo ou depoimentos
- Carrosséis explicando como seu serviço resolve o problema
Aqui o lead já sabe o que precisa, mas está decidindo como ou com quem fazer.
3. Fundo de Funil (Decisão)
Objetivo: convencer o lead a virar cliente.
Exemplos de conteúdo:
- Provas sociais (avaliações, depoimentos, cases)
- CTA direto para agendar ou comprar
- Comparativos com concorrentes
- Conteúdo de objeção (ex: “Vale a pena contratar uma consultoria de SEO?”)
Este conteúdo deve ser claro, direto e com foco em gerar ação imediata.
Como criar conteúdo estratégico de verdade
1. Tenha uma persona clara
Se você não sabe com quem está falando, todo conteúdo vira tiro no escuro.
2. Mapeie a jornada de compra
Entenda quais são os principais pensamentos e dúvidas do seu público em cada etapa.
3. Planeje o conteúdo como uma escada
Cada post, vídeo ou artigo deve levar o cliente para mais perto da decisão.
4. Use CTAs coerentes com a etapa
Não adianta colocar “Agende agora” num conteúdo de topo. O público ainda não está pronto. Cada conteúdo deve ter um CTA compatível com o estágio da jornada.
5. Analise os dados
Métricas como tempo de leitura, cliques no botão, taxa de conversão por página ou post mostram se seu conteúdo realmente está cumprindo o papel no funil.
FAQ – Conteúdo Estratégico
1. Posso fazer conteúdo divertido e ainda assim estratégico?
Sim. Desde que ele esteja alinhado à persona e ao objetivo da etapa do funil.
2. É errado postar conteúdo aleatório?
Não é “errado”, mas é inútil se seu objetivo é vender mais. Use com moderação, e sempre como complemento, não como base.
3. Preciso ter um funil montado antes de criar conteúdo estratégico?
Não. Mas entender as etapas da jornada e os objetivos de cada conteúdo já é o suficiente para começar com foco.
4. O que mais define um conteúdo estratégico?
Clareza de objetivo, alinhamento com a jornada e ação mensurável.
Conclusão
Não basta criar conteúdo.
É preciso criar conteúdo com direção, com propósito, com estratégia.
Quem posta aleatoriedades esperando atrair clientes está apostando na sorte.
Quem estrutura um funil de vendas com conteúdo estratégico está criando previsibilidade, autoridade e vendas reais.
A Attraversiamo ajuda profissionais da área da saúde e de serviços a criar conteúdo que converte, com ética, técnica e inteligência de marketing.
Você ainda vai apostar na sorte, ou vai construir um caminho?